Семір перестав бути «китайською версією ZARA» і звернувся до Uniqlo як до вчителя
Сенмір, який колись сказав, що хоче бути «китайською версією ZARA», вирішив змінити «школу». Нещодавно бренд одягу для відпочинку Sema випустив нове позиціонування «комфортного якісного життя» в магазині Hangzhou Trade Union CC і відкрив перший флагманський магазин після трансформації бренду. Новий магазин Semar розроблено як «роздрібний простір для покупок у єдиному магазині», який охоплює одяг для дорослих і дітей, де представлені товари зосереджені на «простому дизайні та зручних версіях» для задоволення потреб різних вікових груп.
Це гучний крок Semir після початку трансформації свого бренду в 2023 році. У 2023 році бренд Semar змінив своє позиціонування та почав пропонувати одяг для дорослих, дітей і товари для дому для сімейного відпочинку, підкреслюючи характеристики «життя, якості». і комфорт». З моменту проміжного фінансового звіту того року цільова група споживачів бренду Semir змінилася з колишньої «нової молоді після 95» на «китайську масову сім'ю».
Це дуже схоже на позиціонування Uniqlo – і це те, що Semma має навчитися.
«Молодий власник» одягу Semma, нинішній голова Qiu Qiangli раніше публічно заявив, що хоче перетворити Semma на «китайську версію ZARA». І тепер від розширення асортименту продукції та цільової аудиторії, щоб більше не висвітлювати моду та підкреслювати комфорт, Semma явно відмовилася від лінії ZARA.
Хоча зростання Uniqlo в Китаї також сповільнюється, бізнес-модель одягу, яка може задовольнити основні потреби як молодих, так і старих, може бути безпечнішим шляхом. Що ще важливіше, Uniqlo все ще не має місцевого конкурента в Китаї, який міг би справді конкурувати з нею. Вакансія цієї посади також означає можливість ринку.
Крім того, Чен Вейсюн, незалежний аналітик індустрії моди та засновник Shanghai Liangqi Brand Management Co., LTD., розповів Jiemian News, що споживчий досвід на китайському ринку змінився з домінування офлайн на онлайн і офлайн підключення. У сфері повсякденного одягу невеликі та гнучкі онлайн-бренди часто розвиваються швидше, ніж великі бренди, такі як Semma, і тут не бракує переваг у ціні.
Semir Clothing не розкриває показники кожного бренду окремо у фінансовому звіті, але бізнес повсякденного одягу, де домінують бренди Semir, значно скоротився за останні кілька років. З 2018 по 2023 рік дохід від бізнесу повсякденного одягу знизився з 6,792 млрд юанів до 4,171 млрд юанів, а частка загального доходу також впала з 43,21% до 30,54%. Навпаки, за той же період дохід від бізнесу з виробництва дитячого одягу, який представляє Bala Bala під Semir Clothing, зріс з 8,825 мільярда юанів до 9,373 мільярда юанів.
Semir — не єдиний бренд, який розглядає модель Uniqlo як спосіб зламати гру. Фактично, багато китайських брендів мають амбіції стати «Uniqlo Китаю».
У попередньому звіті Interface news згадувалося, що місцева компанія, що займається нижньою білизною, Cat People Group, у 2023 році запустила глобальний бренд технологічного одягу для відпочинку Beauty City і заявила, що протягом трьох років вона досягне 10 мільярдів юанів. Раніше існує бренд легкого спорту COCOFIT, заснований у 2021 році, який стверджував, що створює китайську спортивну версію Uniqlo. Засновник Metersbonwe Чжоу Ченцзянь також у 2017 році в інтерв’ю першому фінансовому агентству сказав, що 20% продуктів Uniqlo є економічно ефективними, решта 80% продуктів багатші, ніж у стилі Uniqlo.
Крім того, хоча BENLAI, суб-бренд місцевого бренду швидкої моди URBAN REVIVO, не вказав, що хоче стандартизувати UniQLO, його позиціонування бренду було скориговано з «нового покоління базових моделей», які раніше наголошували на молоді, до нинішнього «повсякденний одяг з технологією продуктивності», який зосереджується на комфорті, що більш-менш є тінню Uniqlo.
На думку Чен Вейсюна, китайський масовий ринок завжди мав попит як на якісні, так і на економічні продукти. Як бренд із величезною базою каналів і ланцюгів постачання, вибір Semir щодо переходу на ширший масовий ринок зрозумілий і навіть бажаний.
Але стати «Uniqlo Китаю» нелегко. Ченг Вейсюн вважає, що успіх UniQLO полягає не в створенні базових моделей, а в тому, щоб консолідувати базовий диск із ланцюга постачання поверхневих аксесуарів і повністю контролювати дизайн і розробку, маркетингові канали, обслуговування користувачів та інші зв’язки, а також повністю реалізувати ідея інтеграції бренду. Китайські бренди не змогли створити «China Uniqlo», частково через відсутність такого довгострокового брендового мислення, де все ще домінує бізнес-мислення щодо продажу товарів.
Те саме стосується Семара. Зараз одяг Semma сильно залежить від електронної комерції та офлайн-каналів франшизи в цілому, на частку яких припадає 45,59% і 42,31% відповідно в 2023 році, тоді як частка офлайн-продажів становить лише 10,06%.
«Щоб створити China UniqLO, ми дійсно повинні почати з поверхневих аксесуарів, щоб прокласти шлях, для франшизної компанії Semma Clothing ключем до створення China Uniqlo є те, як перехопити ініціативу». Чен Вейсюн сказав.
Можна уявити, що коли для просування трансформації бренду необхідно боротися за співпрацю багатьох сторін, опір буде тільки більшим. Це не тільки перевіряє рівень управління брендом, але й вимагає достатньої стратегічної спрямованості. Особливо для бренду такого розміру, як Semar, це не короткостроковий проект, спрямований на трансформацію до точки, коли споживачі можуть справді відчути зміни.
Чен Вейсюн розповів новинам інтерфейсу, з досвіду трансформації інших брендів у галузі, таких як Bosideng, існує відставання в трансформації бренду, загалом, знадобиться принаймні три-п’ять років, щоб побачити ефект.
Джерело статті: Interface News
